Head of Partnerships

Om oss

Vi tycker att sättet vi använder datorer på är trasigt. Årtionden av mjukvara har tvingat människor att anpassa sig till maskinerna. Vi lär oss gränssnitt, memorerar menyer och klickar oss igenom oändliga steg för att få enkla saker gjorda.

Vi tycker att det borde vara tvärtom. Din dator borde förstå dig. Och det mest naturliga gränssnitt vi människor har är rösten. Vår vision är att göra AI verkligt tillgänglig för alla. Inte som en chattbot som ger råd, utan som en kompetent assistent som får saker gjorda.

Incredible är vårt svar på den visionen. Den är en röststyrd AI-agent för Mac och Windows. Du pratar, och datorn agerar. Den fyller i formulär, flyttar data mellan verktyg och utför hela arbetsflöden i flera program. Vi kallar det vibe computing: AI som agerar, inte bara ger råd.

Vi är ett startupbolag på nio personer i Jönköping. Vi har precis gjort en stor lansering och växer snabbt.

Rollen

Vissa företag växer en kund i taget. De snabbaste växer också genom andra. Det är ditt jobb.

Som Head of Partnerships äger du partnerskap som tillväxtkanal. Ditt uppdrag är att bygga de relationer som för fram Incredible till tusentals användare på en gång: mjukvaruleverantörer vars produkter vi integrerar med, återförsäljare och konsultbolag som arbetar med våra målkunder, communities och plattformar där våra användare redan finns.

Du bygger upp kanalen från noll. Det betyder att ta reda på vilka partnerskap som faktiskt gör skillnad, öppna dörrarna, förhandla fram avtalen och göra påskrivna avtal till verklig, mätbar tillväxt i antalet användare. Ett partnerskap som inte ger användare är bara en logga på en bild. Du bedöms efter användarna, inte efter loggorna.

Det här kommer du att göra

• Ta fram vår partnerstrategi: vilka typer av partner, i vilken ordning och varför
• Hitta, kontakta och sluta avtal med mjukvaruleverantörer, integratörer, återförsäljare och communities
• Göra avtal till aktivering: samarbetsmarknadsföring, integrationer, flöden för hänvisningar och gemensam go-to-market
• Bygga en playbook och sedan skala upp den i takt med att vi växer
• Arbeta direkt med grundarna med de partnerskap som formar företaget

Det här söker vi

• Bevisad erfarenhet av att bygga partnerskap eller affärsutveckling för en mjukvaruprodukt, gärna inom B2B SaaS eller plattformsekosystem
• En avslutares instinkt i kombination med en byggares tålamod: du kan öppna dörrar och du orkar med det oglamorösa uppföljningsarbetet
• Kommersiell skärpa: du strukturerar affärer som skapar värde för båda parter och mätbar tillväxt för oss
• Vana vid AI-verktyg som en naturlig del av hur du arbetar. Det är så hela vårt företag arbetar
• Trygghet i det oklara. Det finns ingen playbook än. Du skriver den

Det här får du

• En jobbdator och alla verktyg du behöver
• Flexibiliteten att jobba från vårt kontor i Jönköping, hybrid eller helt på distans
• Fullt ägarskap för en kanal som du bygger själv, med direkt tillgång till grundarna
• En plats på första parkett i en startup som definierar en ny kategori av datoranvändning

Så söker du

Skicka oss några rader om dig själv, ett partnerskap som du har fått till och hur AI-verktyg passar in i ditt sätt att arbeta.