Head of Partnerships

Chi siamo

Crediamo che il modo in cui usiamo i computer non funzioni. Decenni di software hanno costretto le persone ad adattarsi alle macchine. Impariamo interfacce, memorizziamo menu e clicchiamo attraverso infiniti passaggi per fare cose semplici.

Pensiamo che dovrebbe essere il contrario. Il tuo computer dovrebbe capire te. E l'interfaccia più naturale che abbiamo è la voce. La nostra visione è rendere l'AI davvero accessibile a tutti. Non come un chatbot che dà consigli, ma come un assistente capace che porta a termine le cose.

Incredible è la nostra risposta a questa visione. È un agente AI per Mac e Windows guidato dalla voce. Tu parli e il tuo computer agisce. Compila moduli, sposta dati tra strumenti diversi ed esegue interi flussi di lavoro tra un'applicazione e l'altra. Lo chiamiamo vibe computing: un'AI che agisce, non che si limita a consigliare.

Siamo una startup di nove persone con sede a Jönköping, in Svezia. Abbiamo appena fatto un lancio importante e stiamo crescendo in fretta.

Il ruolo

Alcune aziende crescono un cliente alla volta. Le più veloci crescono anche attraverso gli altri. Questo è il tuo lavoro.

Come Head of Partnerships, sei responsabile delle partnership come canale di crescita. La tua missione è costruire le relazioni che portano Incredible davanti a migliaia di utenti in un colpo solo: i produttori di software con cui ci integriamo, i rivenditori e le società di consulenza che servono i nostri clienti target, le community e le piattaforme dove i nostri utenti sono già.

Costruirai questo canale da zero. Questo significa capire quali partnership fanno davvero la differenza, aprire le porte, negoziare gli accordi e trasformare i contratti firmati in una crescita di utenti reale e misurabile. Una partnership che non porta utenti è solo un logo su una slide. Il tuo lavoro sarà valutato sugli utenti, non sul logo.

Cosa farai

• Definire la nostra strategia di partnership: quali tipi di partner, in quale ordine e perché
• Individuare, contattare e chiudere partnership con produttori di software, integratori, rivenditori e community
• Trasformare gli accordi in attivazione: co-marketing, integrazioni, flussi di referral e go-to-market congiunto
• Costruire il playbook e poi farlo crescere insieme a noi
• Lavorare direttamente con i founder sulle partnership che danno forma all'azienda

Cosa cerchiamo

• Esperienza comprovata nella costruzione di partnership o nel business development per un prodotto software, idealmente nel SaaS B2B o in ecosistemi di piattaforme
• L'istinto di chi chiude gli accordi unito alla pazienza di chi costruisce: sai aprire le porte e sai fare anche il follow-up meno appariscente
• Acume commerciale: strutturi accordi che creano valore per entrambe le parti e una crescita misurabile per noi
• Dimestichezza con gli strumenti di AI come parte naturale del tuo modo di lavorare. È così che lavora tutta la nostra azienda
• Capacità di muoverti nell'ambiguità. Non c'è ancora un playbook. Lo scrivi tu

Cosa ti offriamo

• Un portatile aziendale e tutti gli strumenti che ti servono
• La flessibilità di lavorare dal nostro ufficio di Jönköping, in modalità ibrida o completamente da remoto
• La piena responsabilità di un canale che costruisci tu, con accesso diretto ai founder
• Un posto in prima fila in una startup che sta definendo una nuova categoria di computing

Come candidarsi

Mandaci due righe su di te, una partnership che hai fatto nascere e come gli strumenti di AI rientrano nel tuo modo di lavorare.