Head of Partnerships

À propos de nous

Nous pensons que notre façon d’utiliser les ordinateurs ne marche pas. Des décennies de logiciels ont obligé les gens à s’adapter aux machines. Nous apprenons des interfaces, mémorisons des menus et cliquons à travers des étapes sans fin pour faire des choses simples.

Nous pensons que ce devrait être l’inverse. Votre ordinateur devrait vous comprendre. Et l’interface la plus naturelle dont disposent les humains, c’est la voix. Notre vision est de rendre l’IA vraiment accessible à tous. Pas comme un chatbot qui donne des conseils, mais comme un assistant capable qui fait le travail.

Incredible est notre réponse à cette vision. C’est un agent IA piloté par la voix pour Mac et Windows. Vous parlez, et votre ordinateur agit. Il remplit des formulaires, déplace des données d’un outil à l’autre et exécute des workflows entiers à travers plusieurs applications. Nous appelons cela le vibe computing : une IA qui agit, et ne se contente pas de conseiller.

Nous sommes une startup de neuf personnes basée à Jönköping, en Suède. Nous venons de réaliser un lancement majeur et nous grandissons vite.

Le poste

Certaines entreprises grandissent un client à la fois. Les plus rapides grandissent aussi grâce aux autres. Ce sera votre travail.

En tant que Head of Partnerships, vous êtes responsable des partenariats en tant que canal de croissance. Votre mission est de nouer les relations qui mettent Incredible sous les yeux de milliers d’utilisateurs à la fois : des éditeurs de logiciels dont nous intégrons les produits, des revendeurs et des cabinets de conseil qui servent nos clients cibles, des communautés et des plateformes où se trouvent déjà nos utilisateurs.

Vous construirez ce canal de zéro. Cela veut dire identifier les partenariats qui font vraiment la différence, ouvrir les portes, négocier les accords et transformer les accords signés en une croissance réelle et mesurable du nombre d’utilisateurs. Un partenariat qui n’apporte pas d’utilisateurs n’est qu’un logo sur une slide. C’est la croissance qui comptera dans votre évaluation, pas les logos.

Ce que vous ferez

• Définir notre stratégie de partenariats : quels types de partenaires, dans quel ordre, et pourquoi
• Identifier, approcher et conclure des partenariats avec des éditeurs de logiciels, des intégrateurs, des revendeurs et des communautés
• Transformer les accords en activation : co-marketing, intégrations, parcours de recommandation et go-to-market commun
• Construire le playbook, puis le faire passer à l’échelle à mesure que nous grandissons
• Travailler directement avec les fondateurs sur les partenariats qui façonnent l’entreprise

Ce que nous recherchons

• Une expérience avérée dans la construction de partenariats ou le business development pour un produit logiciel, idéalement dans le SaaS B2B ou les écosystèmes de plateformes
• L’instinct de quelqu’un qui sait conclure, allié à la patience de quelqu’un qui construit : vous savez ouvrir des portes et assurer le suivi, même quand il n’a rien de glamour
• Un sens commercial aiguisé : vous structurez des accords qui créent de la valeur pour les deux parties et une croissance mesurable pour nous
• Une vraie aisance avec les outils d’IA, qui font naturellement partie de votre façon de travailler. C’est ainsi que fonctionne toute notre entreprise
• Être à l’aise avec l’incertitude. Il n’y a pas encore de playbook. C’est vous qui l’écrivez

Ce que nous offrons

• Un ordinateur portable de l’entreprise et tous les outils dont vous avez besoin
• La liberté de travailler depuis nos bureaux de Jönköping, en hybride ou entièrement à distance
• La pleine responsabilité d’un canal que vous construisez vous-même, avec un accès direct aux fondateurs
• Une place aux premières loges dans une startup qui définit une nouvelle catégorie de l’informatique

Comment postuler

Envoyez-nous quelques mots sur vous, un partenariat que vous avez concrétisé, et la place qu’occupent les outils d’IA dans votre façon de travailler.